Основные понятия

Что такое маржа в ставках простыми словами – это комиссия букмекерской конторы. Слово взято из французского margin, что означает прибыль или преимущество. Он точно отражает суть — букмекеры зарабатывают не только на проигрышах, но и за счет этой комиссии. Если бы его не было, то для соответствующих двухвариантных событий (например, в футболе «кто начинает с середины поля») были бы коэффициенты ровно 2. Однако такого нет ни в одной букмекерской конторе, т.к значения​​для такой ставки 1,85 — 1,92. Таким образом, если пользователи поставят одинаковую сумму на оба этих исхода, букмекерская контора окажется в плюсе. Предположим, что если на каждый исход поставить по 100 000 рублей с коэффициентом 1,89, то контора выплатит 189 тысяч, а остальные 11 будут прибылью. Формула расчета маржи выглядит следующим образом: (1/К1 +1/К2 -1) х 100, где К1 и К2 — коэффициенты Пример. К1 — 2,20, К2 — 1,60. Комиссия = (1/2,20 + 1/1,60 -1) х 100 = (0,4545 + 0,625 — 1) х 100 = 7,95%. Для трех исходов формула та же, только коэффициент равен 3. Рассчитаем букмекерскую маржу на исходы футбольного матча Динамо Брест — БАТЭ:
(1/К1 + 1/К2+ 1/К3 — 1) х 100 = (0,2941 + 0,3030 + 0,4545 -1) х 100 = 5,16%

Как рассчитать маржу

Маржа для событий с двумя возможными исходами определяется по формуле:
Маржа = (100/К1 + 100/К2) – 100, где К – вероятность исхода.

На примере теннисного матча Роджер Федерер — Александр Зверев, где букмекер выставил коэффициент на победу Федерера — 1,4, а на победу Зверева — 2,8, букмекерская маржа составляет: 7,14%: (100/1,4 + 100/2,8)- 100.

Для событий с тремя исходами маржа определяется по формуле:
Маржа = (100/К1+100/К2+100/К3) – 100, где К – коэффициент на исход

На примере футбольного противостояния Ливерпуль — Уотфорд, где в кавычках поставлены следующие числа: 1 — 1,42, Х — 4,8, 2 — 8,6, разница составляет 2,88%: (100/1,42+100/4, 8+100/ 8.6) — 100.

Зачем нужно знать маржу букмекера?

Во-первых, клиент букмекерской конторы, знающий маржу, сможет правильно определить размер коэффициента и собственный доход. Уровень прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе зависит от размера комиссии букмекера.

Например, при марже 1,5% прибыль игрока составит примерно 8,5% от всех сделанных ставок с коэффициентом 2,00 и пасс-рейтом более 50%. Если букмекерская контора увеличит комиссию до 2,5% при том же трафике, доход клиента составит 7,5%.

Новичок или опытный игрок рассчитает комиссию букмекерской конторы и решит, стоит ли ему продолжать работу с компанией или искать другую с более выгодными условиями.

Влияние маржи на ставки

Чем выше маржа, тем больший процент скорости прохождения требуется от игрока. Вспомните соответствующий результат из приведенного выше примера. Разумное значение цены должно быть 2,00-2,00. В этом случае, чтобы не уйти в минус, достаточно дать 50 верных прогнозов из 100.

Но при марже в 5%, что приравнивается к котировкам 1,90-1,90, нужно сделать 53 правильные ставки из 100, чтобы сохранить свои деньги. Получается, что приходится повышать процент проходимости, а прибыль остается прежней.

Важность маржи букмекера

Как правило, новички не углубляют термины. Новичкам сложно определить маржу, особенно если в событии три исхода. Профессиональный беттер должен искать максимально выгодные условия для ставок, а не отдавать часть прибыли букмекерам. Особенно важно учитывать маржу при использовании любых финансовых стратегий.

На первый взгляд разница между 1.88 и 1.93 незначительна, но издалека будет ощущаться. Поэтому выбор букмекера – важная составляющая успешной игры. Выбирайте букмекерские конторы с низкой маржой. Они предлагают самые высокие коэффициенты. Обычно это популярные компании, имеющие большое количество игроков (БК «1хСтавка», «Марафон» и другие).

Каковы минимальные и максимальные размеры маржи?

Букмекерские конторы различаются по размеру маржи. У них низкая маржа и высокая маржа (другие названия — базовые, рекреационные или классические). 

Маржа в букмекерских конторах зависит от популярности вида спорта: для футбола низкой маржей считается комиссия в 3-4%, для тенниса — 5-6%. Чем выше статус отдельного соревнования, тем меньшую маржу букмекер вкладывает в основные результаты, чтобы привлечь больше игроков. 

Среди игроков популярны низкомаржинальные букмекерские конторы, что вполне очевидно: чем выше коэффициент, тем больше потенциальная прибыль для игрока с дистанции. 

Букмекеры с высокой маржой пытаются привлечь клиентов другими преимуществами: шириной линии, прямой трансляцией и, возможно, щедрыми бонусными акциями, включая приветственные предложения. 

Вероятность события и прибавление маржи

Звучит сложно, но давайте объясним по-простому.

Коэффициент, на который вы делаете ставку, отражает приблизительную вероятность наступления события. Почему приблизительно? Дело в том, что БК добавляет к реальной (насколько это возможно) вероятность, которую мы научились рассчитывать в предыдущей главе. Таким образом, коэффициент, на который вы делаете ставку, — это реальная вероятность, где уже добавлена ​​маржа.

Однако после того, как букмекер представил коэффициенты (после определения коэффициентов и добавления маржи), линия может двигаться. Если большинство игроков ставит на один и тот же исход, это может, несмотря на маржу, привести к проигрышу букмекерской конторы. Чтобы этого не произошло, букмекерская контора прибегает к перемещению линии.

Почему эти показатели так важны?

Вернемся к нашему первому матчу и сравним маржу этих букмекеров по исходам:

(100/2,12 + 100/3,6 + 100/3,96) — 100 = 0,2%. Очень редкий случай акции, практически нулевая маржа.

(100/2,05 + 100/3,25 + 100/3,6) — 100 = 7,33%. Именно такой процент вы будете отдавать букмекеру с каждого своего выигрыша. Опять же, в долгосрочной перспективе все это выльется в очень кругленькую сумму денег. Из ста ставок по 1000 рублей при проходной ставке 50% вы вернете 3500 рублей. С тысячи ставок — уже 35 000. И действительно можно сделать такой оборот за полгода или даже меньше. Поэтому очень важно выбирать букмекерские конторы с минимальной комиссией.

Зачем уметь рассчитывать маржу букмекерской компании?

Для ответа на этот вопрос воспользуемся той же техникой, что описана выше, воплотим концепцию в жизнь. Букмекерская контора похожа на магазин, наша цель — продукт самого высокого качества по самой низкой цене. В данном случае в качестве продукта выступает все, что может нам предложить офис, от внешнего вида до полного набора функционала. А в качестве цены используется маржа. Чем ниже цена, тем выгоднее покупателю.

Что важно знать, чтобы быть в максимальном плюсе?

Информация практически не афишируется, но на основные результаты букмекеры ставят минимальную маржу, что позволяет привлекать новых игроков, а максимальные проценты идут на закрытые исходы (то есть, чтобы сделать ставку, нужно перевернуть линию). Например, если в матче Сэм Куэрри — Нисикори Кей по событиям П1 и П2 маржа составляет всего 5,21%, то если расширить список и поставить ставками на фору 1 или 2, доход букмекера увеличится до 6, 95%:

Пример маржи

Калькулятор маржи букмекерской конторы

На первый взгляд 1,7% может показаться копейкой, но возьмите 1000 матчей и посчитайте свой упущенный доход (около 17000 рублей при ставке в 1000 рублей) — игрок упускает прибыль, эквивалентную 17 квартирам (фиксированные ставки).

Какая маржа в ставках на спорт считается выгодной?

Конечно, выгоднее играть в той букмекерской конторе, которая предлагает наименьшую маржу. Но на самом деле букмекерская контора может предложить маржу выше средней по рынку, но у нее может быть больше плюсов (лучше прорисовка линий, больше возврат ставок, выгодные бонусы и так далее).

Если маржа до 4%, это считается низкой маржей в ставках на спорт. От 4% до 8% — это среднее значение. От 8% до 12% — это уже высокая маржа. Маржа выше 12% считается чрезвычайно высокой, и в букмекерской конторе, предлагающей такую ​​маржу, получить прибыль намного сложнее.

Однако маржа варьируется не только от одного букмекера к другому, но и от одного вида спорта к другому.

Ниже приведена таблица допустимых марж в отдельных видах спорта.

Вид спорта	Допустимый процент маржи
Футбольный	До 8%
Большой теннис	До 8%
Регби	4–12%
Заниматься боксом	До 12%
Баскетбол	До 8%
ММА	До 8%
Хоккей	До 8%
Киберспорт	4–8%

Что такое 0% маржа в ставках?

Это действительно 0% маржи на основные результаты, которые предлагает вам букмекер. Когда вы делаете ставку на этот матч, где маржа составляет 0 процентов, вы не платите комиссию букмекеру. Букмекерская контора создает такие матчи для привлечения клиентов и это очень здорово для игроков. На самом деле это маркетинговый ход.

Пример обозначения маржи 0:

Получается, что прибыли букмекерской конторы нет по всем исходам в серии. Они заработают, если вы сделаете ставку на другие ставки в этом матче, а также на ставки: 1 Х 2 1Х 12 Х2 Фора1 Фора2 Меньше Больше — маржи для игроков нет.

Как подсчитать маржу?

Вероятность всех исходов, независимо от числа, равна 100%. Давайте рассмотрим пример расчета маржи футбольного матча между «Сток Сити» и «Хаддерсфилд.

Переводим коэффициенты в вероятность, которая выражается в процентах. 100 делится на значение котировок:

• Р1: 100/2,02 = 49,50;
• галстук: 100/3,32=30,12;
• П2: 100/4,11 = 24,33.

Суммируя процентную вероятность исхода:

• 49,50+30,12+24,33=103,95%.

От полученного результата отнимаем 100%:

• 103,95-100=3,95.

Маржа на этом рынке составляет 3,95%.

Движение линии и корректировка маржи

Коэффициенты на исходы не стоят на месте. Букмекер постоянно корректирует их, чтобы минимизировать риск уйти в минус. Это называется линейным движением.

Если коэффициент корректируется, маржа корректируется соответственно. Задача букмекера — настроить коэффициенты таким образом, чтобы риск проигрыша был минимальным. Маржа после движения линии (то есть после корректировки коэффициентов) может незначительно увеличиваться или уменьшаться.

Интересно, что букмекерская контора Bet365 практикует выплату выигрыша до матча, даже во время матча. Например, игрок ставит перед началом матча на победу «Реала» с коэффициентом 1,35. После 45 минут игры «Реал Мадрид» ведет со счетом 3:0. Иногда Bet365 позволяет клиентам в такой ситуации забрать свой выигрыш заранее.

Это делается по одной причине: букмекерской конторе важно, чтобы игрок как можно быстрее пустил в оборот выигранные деньги, так как букмекер забирает маржу с каждой ставки.

Чем раньше игрок снова начнет играть, тем выгоднее это будет для букмекера.

Виды маржи

Букмекерские конторы делятся на три типа по размеру маржи:

1. Базовый: с маржой выше 5%
2. Средняя маржа: 3–5%
3. Низкая маржа: до 3%

Большинство ведущих букмекерских контор в России работают со средней маржой 3-5%.

Чем выше маржа, тем ниже интерес к событию.

Например, для матча в Лиге чемпионов по футболу разница будет меньше, чем для встречи в третьем дивизионе чемпионата Вьетнама по настольному теннису.

Формула расчета

В сети есть множество формул, позволяющих рассчитать маржу букмекерской конторы. Отличия их связаны с формой представления вероятности — в виде процентов или десятичных чисел от 0 до 1. Вот самая простая и понятная, на наш взгляд, формула расчета маржинальности:

М = (100/К1 + 100/К2) — 100,

где К1 и К2 – коэффициенты рынков в линии БК.

Эта формула справедлива для событий с двумя исходами. Для трех вариантов это будет выглядеть так:

М = (100/К1+100/К2+100/К3) — 100.

Рассчитаем маржу на конкретном примере футбольного матча:

М = (100/2,5 + 100/3,4 + 100/2,82) — 100 = (40 + 29,41 + 35,46) — 100 = 104,87 — 100%.

От чего она зависит

Статус БК

Букмекерские конторы делятся на 2 вида:

• Фундаментальные компании — это крупные юридические лица с большим количеством активных пользователей. Если говорить о России, то это организации, подключенные к системе ЦУПИС: Фонбет, Париматч и так далее
• Низкая маржа – в основном молодые букмекеры, активно привлекающие новых клиентов за счет высоких коэффициентов. К ним относятся некоторые легальные букмекерские конторы, например «1xBet»

Тип линии – прематч или live

Маржа ставок в лайве выше, чем в прематче. Это связано с тем, что рассчитать вероятность исходов в режиме реального времени сложнее. Однако иногда бывает и обратная ситуация, когда комиссия live БК снижается до основных рынков. В качестве примера возьмем котировки в Фонбет на матч чемпионата Беларуси по футболу Витебск — Славия (Мозырь).

	Р1	Икс	Р2	Букмекерская маржа
Прематч	2,75	3,05	2,75	5,51%
Прямой эфир, 35 минут	7,60	3,50	1,58	5,02%

В данном примере маржа в букмекерской конторе ожила на 0,49%. Не существует простой формулы изменения котировок в зависимости от времени. Динамика разная даже в пределах одного букмекера.

Количество вариантов

Цены на двусторонние рынки обычно ниже, чем на трехсторонние. Это объясняется банальной теорией вероятностей. Ставки на игру, состоящую всего из двух вариантов событий, имеют больше шансов на выигрыш. Для примера рассмотрим рынки на финал Кубка Беларуси в букмекерской конторе «1xСтавка».

• Р1 — 3,36, Х — 3,4, Р2 — 2,22. Комиссия = 4,22%
• Обладатель кубка: команда 1 — 2,22, команда 2 — 1,6. Комиссия = 7,55%.

Как мы видим из этого примера, разница заметна, несмотря на то, что рынки похожи. Во втором варианте сказывается ничья. Поэтому с точки зрения теории вероятностей шансы на победу выше.

Вид спорта и статус турнира

Маржа в играх на статусных турнирах ниже. Причина — конкуренция между букмекерами. Большинство пользователей предпочитают делать ставки на статусные события – Лигу чемпионов, ТОП-5 чемпионатов Европы, НХЛ, НБА и т д. По статистике, на чемпионаты этого уровня приходится около 90% ставок среди пользователей стран СНГ. Поэтому букмекеры вынуждены увеличивать свои предложения, чтобы завоевать долю рынка. Для любительских и полупрофессиональных чемпионатов коэффициенты значительно ниже. Это связано со сложностью анализа и тем фактом, что договорные матчи чаще встречаются в лигах низкого уровня. Низкие коэффициенты — это своего рода страховка. Пример: киберспорт, FIFA2020: Bayer (LAIKINGDAST) — Ajax (BOULEVARD_PROSPECT). Котировки в Фонбет выглядят так:
Комиссия за эти результаты составляет 8,04%. Что почти в два раза выше чемпионата Беларуси. Букмекерская контора периодически поднимает котировки на непопулярные турниры и мотивирует пользователей делать на них ставки. Офисы сотрудничают с различными спортивными организациями. Встреча по Dota 2 в рамках турнира WePlay Pushka League Team Nigma — Alliance.
Комиссия — 7,95%. Обычно она выше 10% для ставок в обе стороны на киберспорт в Фонбет. Однако БК сотрудничает с WePlay. Руководители этой организации объявили, что направят доход от трансляций на Twitch на благотворительность — в фонды, поддерживающие разработку вакцины от COVID-19.

Как маржа влияет на доходность ставок

Мы выяснили, какую маржу (М) дает букмекерская контора. Теперь пришло время понять значение для игроков, как это влияет на прибыль. Сделаем это на примерах:

1. Беттер, играя во флет в одной из контор, ставит 100 на исход событий с примерно равными коэффициентами. Средний коэффициент был ок. 1,88 (М 6,38%). Точка безубыточности (винрейт) составляет 100/1,88 = 53,19%. Это означает следующее: чтобы остаться «в плюсе», должны выиграть 54 и более ставок из 100.
2. Другой игрок выбрал букмекерскую контору с низкой маржой. Средний шанс на исход событий с двумя исходами равен 1,97 (М 1,52%). Рассчитываем коэффициент выигрыша: 100/1,97=50,76%. Игроку будет достаточно угадать исход 51 события из 100, чтобы получить прибыль.

Теперь посчитаем, как маржа влияет на размер дохода. Допустим, игрок сделал 55 правильных прогнозов из 100. Стоимость каждой ставки 1000 рублей. При коэффициенте 1,88 его прибыль составила:

55*1000*1,88 — 100*1000 = 103 400 — 100 000 = 3 400 руб.

Для CF 1.97:

55*1000*1,97 — 100*1000 = 108350 — 100 000 = 8350 руб.

Приведенные примеры показывают, какую долю прибыли «съела» букмекерская маржа.

Мы рассмотрели простейший случай влияния маржи на рентабельность. Но не все так просто. Да, это важный критерий, но нельзя рекомендовать игрокам всегда выбирать конторы с низкой маржой успеха пари. Роль маржи может быть не столь важна.

Считается, что путь к эффективному беттингу лежит через ставки на перевес, то есть на такие, где букмекер занижает вероятность исхода и предлагает повышенные коэффициенты. Поэтому, например, если букмекерская контора дает коэффициент больше 2 на двухстороннее противостояние, а, по мнению игрока, реальная вероятность никак не меньше 50%, такие ставки принесут игроку прибыль по расстояние.

Уровень маржи и коэффициентов

Игроки должны понимать, какова корреляция букмекерской маржи и шансов. Эти показатели взаимосвязаны и обратно пропорциональны. Чем выше доход букмекера, тем ниже и менее выгодны коэффициенты.

Величина доходности букмекерской конторы варьируется от 1-2% до 10-15% в зависимости от:

• спорт. Букмекерская контора предлагает самые выгодные коэффициенты на популярные дисциплины – футбол, теннис, хоккей и баскетбол;
• важность соревнований и интерес к ним. Маржа на первенство в английской премьер-лиге заметно ниже, чем на матчи в любой африканской стране;
• рыночный спрос. Величина маржи в букмекерской конторе разная в пределах списка одного события. Наименьшие значения компания устанавливает для рынков с повышенным спросом — исход, фора, тотал.

Букмекерские конторы, исходя из размера маржи, делятся на:

• высокая маржа – маржа более 5%;
• средняя маржа — 3-5%;
• низкая маржа — до 3%.

Большинство легальных российских букмекеров предлагают коэффициенты с запасом в районе 5% с небольшими отклонениями в ту или иную сторону.

В последнюю группу с низкой маржой входят профессиональные букмекерские конторы, такие как Pinnacle. Это платформы для игроков, которые профессионально зарабатывают на играх. Такие букмекерские конторы отличаются узкой линией, небольшой росписью и большим количеством игр.

Что такое калькулятор маржи

Формулы расчета маржи просты, но делать расчеты вручную при поиске лучших коэффициентов не очень практично. На радость игрокам в сети есть бесплатные сервисы, предлагающие расчет маржи, ROI, точки безубыточности и другие полезные для игроков функции. В качестве примера возьмем один из онлайн-калькуляторов https://www.tipkiller.com/ru/calculator/margin.php.

Как работает калькулятор маржи в букмекерской конторе? Клиент сначала выбирает режим работы сервиса – два или три исхода, вводит коэффициенты, предлагаемые букмекерской конторой, и нажимает «Рассчитать».

Помимо значения маржи в процентах, игрок получает следующую информацию:

• истинные вероятности исходов;
• вероятности исходов с учетом маржи;
• реальные шансы.

Что такое ROI?

ROI — это процент чистой прибыли или убытка банка-инициатора. Индикатор очень обманчив, так как при больших ставках этот показатель может быть недостаточно большим.

Пример: ваш первый банк 10 000 рублей, вы ставите два по 5 000 и увеличиваете общий банк до 25 000 рублей. 15000/10000*100 = 150%. ROI очень высок, но ничего не говорит о долгосрочной перспективе.

Этот показатель актуален и относительно корректен для профессиональных долгосрочных капперов, которые ставят 3-5% от начального банка.

Также важно не путать ROI с ДОХОДНОСТЬЮ. ДОХОД – это процент чистой прибыли или убытка от общей суммы ставок. Этот показатель намного интереснее, так как здесь не так важно, какой первый банк. Гораздо важнее выхлоп от приложенных усилий.

Пример: ваш первый банк 1000 рублей, вы поставили десять по 100 рублей и увеличили общий банк до 1500 рублей. 500/1000*100 = 50%.

В любом случае только большой объем ставок позволяет сделать более точные выводы о правильности подхода, стратегии и ошибок. Помните, что математика напрямую связана с играми, и чтобы добиться успеха, вы должны неустанно считать.